Dzięki nowym kontaktom możemy mieć dostęp do lepszych perspektyw zawodowych, większych możliwości zatrudnienia, szerszego grona potencjalnych kontaktów i dostawców czy nowych partnerów biznesowych.

Budowanie relacji polega na nawiązywaniu znajomości, które mogą przynieść korzyści zarówno tobie, jak i drugiej stronie. Ważne jest, aby nawiązywać nowe kontakty na gruncie zawodowym i towarzyskim. Znajomości z obu dziedzin życia mogą się wzajemnie wiązać i przeplatać. Nigdy nie wiadomo, czy poznany podczas wakacji towarzysz podróży, z czasem nie będzie twoim partnerem biznesowym, a koleżanka z działu – najbliższą przyjaciółką.

Gdzie nawiązywać kontakty

Staraj się brać udział w spotkaniach networkingowych, których nadrzędnym celem jest poznawanie nowych ludzi oraz wymiana kontaktów biznesowych. Często te spotkania są poprzedzone konferencją lub wykładem na konkretny temat, po którym zwykle następuje poczęstunek w postaci bufetu i wówczas jest czas na nawiązywanie relacji.

Na spotkania typu biznes mixer przychodzi wiele osób. Nie sztuką jest rozdanie pliku swoich wizytówek czy nawet zdobycie kilkudziesięciu kartoników od innych. Po tygodniu ani ty, ani twoi rozmówcy nie będziecie siebie nawzajem kojarzyć. Jak więc wyróżnić się z tłumu, być zapamiętanym i nawiązać nowe znajomości? Przede wszystkim bądź naturalny, nie próbuj udawać kogoś, kim nie jesteś. Poza tym okazuj szczere, nieudawane zainteresowanie swoim rozmówcom. Utrzymuj podczas rozmowy kontakt wzrokowy (nie błądź wzrokiem po tłumie w poszukiwaniu kolejnej osoby do wymiany wizytówki). Aktywnie słuchaj tego, co mówią twoi rozmówcy, potakując, zadając pytania, parafrazując. Pamiętaj, że twoim celem nie jest przedstawienie siebie i wręczenie wizytówki, ale nawiązanie osobistych kontaktów biznesowych.

Niezbędne przygotowanie

Przed każdym spotkaniem, konferencją, wydarzeniem przygotuj sobie mini-reklamę swojej osoby. Ułatwi ci ona poznanie się z innymi. Chodzi o jedno zdanie mówiące czym się zajmujesz, które bez zająknięcia się powiesz podczas przedstawiania się. Postaraj się, aby ta autoprezentacja była na tyle interesująca dla nowo poznanej osoby, może nawet intrygująca, aby zechciała cię poznać bliżej. Pamiętaj, aby zawsze dostosowywać swoją prezentację do charakteru spotkania, tematyki, branży, środowiska osób tam obecnych.

Kolejny element to zagajenie. Przygotuj sobie pomysły na rozpoczęcie rozmowy. Dobry wstęp pomoże ci przełamać pierwsze lody i nawiązać kontakt, który być może przerodzi się w nową znajomość. Na przykład powiedz coś miłego o wnętrzu, w którym się znajdujecie, albo o osobistościach zaproszonych na to wydarzenie. Pamiętaj, aby słowa te były szczere, tylko w ten sposób będziesz wiarygodny. Zastanów się również nad interesującymi tematami do rozmowy. Dzięki takiemu przygotowaniu łatwiej ci będzie zainicjować rozmowę, która być może będzie początkiem długoletniej znajomości.